在外贸出口的过程中，有大客户，也有小客户。订单量大，利润高，单子小，利润少。
每个国家，甚至地区，在出口贸易上都有自己的方式和特点。有成交的客户之后，就可以进行交流和探讨，了解这个国家或地区的产品市场占有率、目标客户覆盖情况、市场价值等等。
在国外市场想要曝光，打起口碑，除了在各个渠道投放广告之外，与客户的成功交易， 也是不错的宣传方式。
客户购买了你的产品，对于个人用户而言，他拥有自己的人脉圈，亲朋好友在一起的时 候会分享。
如果客户在国外规模很大，甚至是知名企业，在价格合适的情况下，一定要想办法成交。
2.产品需要不断地更新升级，才能更好的符合市场，所以与大客户合作，客户会提出一些要求或者改进方案，对于企业的技术更新、产品升级有很大的帮助。
3.大客户开发相比于小客户会增加难度，但是一单合作，供应商与客户之间的粘性也会更高，更容易形成战略合作关系。
